О важности заголовка в той или иной форме знает каждый, кто работал с медиарынком. В попытках создать кликбейт, люди порой доходят до откровенно смешных и нелепых заголовков. Но что если найти шаблон, идеально подходящий для различных товаров?
Как раз об этом и поговорим. Читал я как-то исследования товарищей из команды сервиса BuzzSumo. Авторы проанализировали 100 миллионов материалов с наибольшей виральностью в Facebook и Twitter и ответили на такие вопросы, как:
- Какие фразы в заголовке влияют на вирусность материала в социальных сетях и почему.
- Как одни и те же фразы работают для разных соцсетей.
- Как длина заголовка влияет на успех публикации.
Интересный факт: в 73% случаев пользователи расшаривают не саму статью, а заголовок. Чтобы понять, какие факторы в заголовках объединяют более успешные объявления/контент, ребята провели колоссальное исследование и пришли к однозначному выводу: Нет никакой волшебной формулы для создания вирального заголовка. Только полезная информация, которая поможет вовлечь пользователей.
Самые вовлекающие фразы в заголовках
Анализ 100 миллионов заголовков помог выделить четыре наиболее виральных фразы (по количеству лайков, расшаров и комментариев):
- Заставит вас…
- …именно поэтому…
- Ты не поверишь…
- Только Х из…
Почему данные заставят вас переосмыслить заголовки.
Даже я при создании этого подзаголовка использовал приём «заставит вас». Согласно статистике, он в 2 (!!!) раза более вирален, чем остальные заголовки.
Такой формат объясняет читателю, почему контент должен его заинтересовать. Также он обещает, что прочитанное окажет на него непосредственное влияние. Или научит новому. Это и заставляет пользователей кликать на заголовок.
Эмоциональные заголовки вовлекают
А вот пользователи Фейсбука, например, больше контактируют с эмоциональными заголовками. Там хорошо работают фразы:
- ШОК;
- Очень трогательно;
- Расплакалась от счастья;
- Тронет до глубины души;
- Смешно до слез;
- Поднимет настроение.
Любопытство влияет на вовлеченность
Надежный способ заинтересовать читателя — разжечь любопытство. Например, хорошо работают следующие фразы:
- Дальше случилось невероятное;
- То, что произошло дальше…;
- Вы не должны это делать, если не хотите…;
- Топ 10 песен, которые….
Другие вовлекающие фразы в заголовках
Остальные фразы, которые влияют на виральность заголовков, исследователи разделили на три группы:
- Объясняющие («именно поэтому», «вот в чем причина»);
- «Племенные» («20 фраз, которые поймут только мамы», «если вы родились в 90-е, вы поймете…»)
- Заголовки-викторины («никогда не догадаетесь, что…», «только один из ста человек…»).
Фразы типа «именно поэтому» вызывают у пользователей интерес. По таким заголовкам кликают, потому что хотят узнать, чем кончилась история. Часто за такими фразами скрывается информация, которая поможет прочитавшему узнать что-то новое.
«Племенные» заголовки типа «20 фраз, которые поймут только мамы» взывают к естественному желанию человека находиться в группе.
Также популярны заголовки-викторины: «никогда не догадаетесь, что…», «только один из ста человек…».
Такие заголовки бросают пользователям вызов и пробуждают соревновательный дух. Они обращаются к нашему желанию доказать, что мы умны, выросли в 90-е, живем в правильном городе. Такое сложно игнорировать.
Наименее виральные заголовки для Facebook
Интересно посмотреть и на часто встречающиеся фразы и слова, которые вовлекают хуже всего.
Так, слова типа «бюджетно» и «недорого» работают на Facebook только в отдельных случаях. Среднее вовлечение оказалось на низком уровне. Зато на Pinterest заголовки, сообщающие о бюджетности покупки или изготовления, работали неожиданно хорошо.
Так происходит из-за разницы в поведении пользователей на разных платформах. Facebook не то место, где пользователи ищут совета, как уложиться в бюджет. На Pinterest же много любителей рукоделия — для них такая информация важна.
К примеру, фраза «необходимо знать» в заголовке повышает виральность материалов о здоровье и хуже в другом контексте.
Сила списков и числа 10 в заголовках
Очень популярный способ создания рекламных постов в ВК — метод «читать продолжение в источнике». Зачастую речь идет о каких-то списках. Например «40 лайфхаков для дома» или «100 правил, которые изменят Вашу жизнь». Ребята исследовали цифры — как они влияют на вовлеченность. Сколько лучше — 10 или 45?
